无线专网合作伙伴计划解读
无线专网市场蕴藏着巨大的市场机遇。 无线专网产品是诺基亚全球战略产品之一， 我们将采取完全渠道销售策略， 以一贯的“耕者有其田”原则，与合作伙伴建立和展开合作.
在“耕者有其田”的原则下，无线专网合作伙伴架构分了多个维度与类型，合作伙伴可以根据自身的情况和需要，找到合作的定位。
渠道经销商
最主要的合作伙伴类型。诺基亚贝尔与合作伙伴按行业和区域维度分别划定“责任田”，设置白金、金牌、注册经销商。
行业类经销商
例如，A公司专注于某个行业，看好并战略投入这个行业的无线专网市场，与诺基亚贝尔一起评估行业和产品后， A公司决定与诺基亚贝尔深入合作，以金牌或者白金等级为目标，并作出了承诺和行动。 为了让A公司更好拓展，诺基亚贝尔对A公司的合作领域给予了保护措施，同时为A公司提供了销售认证、售前认证培训， 并投入资源帮助A公司拓展客户、下级渠道等。
区域类经销商
例如，B公司，专注某个省份地区市场，在省内拓展本地和各地市的行业客户。 B公司看到本省有很多制造业的无线专网市场机会。在与诺基亚贝尔共同研究之后，决定进行拓展投入。 在双方深入合作承诺和实际行动的基础上，划定这个省作为B公司的责任田，进行保护和支持，并以建成该领域的金牌或白金经销商为目标。
注册经销商
例如，C公司遇到了一个无线专网的项目需求，但尚无长远拓展计划，也可以注册经销商的身份进行case by case的合作，未来诺基亚贝尔通过白金经销商给与支持。
白金经销商是诺基亚贝尔无线专网渠道体系中的核心，与诺基亚贝尔合作扮演着无线专网能力中心和销售平台的角色， 贝尔依托于白金经销商，发展和支持客户、下级经销商。
运营商（Service Provider as a Partner）
运营商也是诺基亚贝尔的客户和重要的合作伙伴，是5G建设的主力军，我们欢迎与运营商政企业务部门合作大力拓展to B无线专网市场。 也欢迎与运营商相关的“乙供”短名单社会渠道、集成商合作，建立NSB（产品）+运营商（频段\网络）+渠道\集成商（B端客户资源\服务） 的多方共赢合作。
技术生态伙伴
如果您是做无线专网应用、终端的企业或相关机构，我们欢迎合作，相互集成，共同面向市场和客户。
了解更多，请点击查阅无线专网合作伙伴计划。